셀트리온이 노르웨이, 네덜란드, 덴마크 등 유럽 중소 국가 주요 의약품 구매 입찰에서 고수익 신규 제품군 수주에 잇따라 성공했다.
셀트리온은 1일 유럽 중소 국가에서 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명: 토실리주맙) 등 신규 제품군의 입찰 수주에 성공하며 시장 영향력을 확대하고 있다고 밝혔다.
올해부터 제품 공급이 본격화되면서 판매 확대에 속도가 붙고 있다.
앱토즈마는 북유럽 주요국인 노르웨이에서 국가입찰에 낙찰됐다. 셀트리온 북유럽 법인은 앱토즈마 프리필드시린지(PFS)·오토인젝터(AI) 제형을 올해 초부터 2년간 노르웨이에 공급할 예정이다. 이를 바탕으로 현지 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 유지할 것으로 전망된다.
핀란드에서도 판매 확대가 이어지고 있다. 셀트리온 북유럽 법인은 SC 제형 중심의 영업 시장에서 올해 6월 기준 42%의 점유율을 기록했다. 입찰 중심의 IV 제형 시장에서도 최근 핀란드 동부 지역 입찰 수주에 성공했다.
네덜란드에서도 앱토즈마의 입찰 성과가 이어졌다. 셀트리온 네덜란드 법인은 현지 7개 대학병원으로 구성된 대형 의약품 구매 조합(IZAAZ)과 근골격계·류마티스 전문병원(SMK)에서 진행된 토실리주맙 입찰에서 수주에 성공해 올해 3월부터 앱토즈마 공급을 시작했다.
올해 2분기에는 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON)과 네덜란드 병원 의약품 공동구매 협의체(ZRIG) 입찰까지 추가로 수주했다. 이를 통해 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다.
셀트리온 네덜란드 법인은 램시마 제품군과 유플라이마 등 자가면역질환 치료제를 판매하며 구축한 의료진 및 입찰기관 네트워크가 이번 수주에 긍정적으로 작용했다고 설명했다.
만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)는 덴마크 입찰에서 단독 공급권을 확보한 데 이어 최근 공급 계약 연장에 성공했다. 옴리클로는 연말까지 덴마크 오말리주맙 시장에서 98% 이상의 점유율을 유지할 것으로 전망된다.
골질환 치료제 '오센벨트'(성분명: 데노수맙)도 노르웨이와 덴마크에서 진행된 국가입찰에서 단독으로 낙찰됐다. 오센벨트는 이달부터 제품 공급이 본격화될 예정이다.
셀트리온은 유럽 지역에서 고수익 신규 제품군의 처방 성과가 확인된 만큼 공격적인 마케팅 활동을 전개할 방침이다. 제품이 판매 중인 국가에서는 남은 입찰 경쟁에서 성과를 지속하고 출시를 앞둔 지역은 사전 준비 작업으로 조기 선점을 이룰 계획이다.
백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 "북유럽 주요국에서 신규 제품군의 입찰 성과가 이어지고 있으며 일부 국가에서는 단독 공급 지위를 확보하고 시장 영향력을 빠르게 확대하고 있다"며 "차별화된 제품 경쟁력과 안정적인 공급 역량을 바탕으로 입찰 성과를 실질적인 판매로 연결하는 한편 리테일 시장에서도 처방 확대를 위한 현장 중심의 영업·마케팅 활동을 지속 강화해 성과를 높이겠다"고 말했다.
